Información de curso
Taller práctico de Negociación Efectiva
Instructor: Alonso López López
Curso: Taller práctico de Negociación Efectiva
Grupos: Grupo 1, máximo 15 participantes.
Formato: Sincrónico (Canal de Zoom).
Estructura: 4 Módulos de 3 horas cada módulo.
Fecha inicio: Viernes 26 de enero 2024.
Fecha final: Viernes 1 de marzo 2024.
Horario: 6pm a 9pm (hora Costa Rica, Centroamérica)
Costo: us$175
Certifidado: Se entrega certificado de aprovechamiento para ello debe cumplirse con el sistema de evaluación que se detalla en el programa del curso.
Estructura del curso
El curso se desarrolla de modo sincrónico (con presentación del profesor) en cada una de las sesiones las cuales son previamente programadas. Con el apoyo y asistencia del profesor, se desarrolla un caso práctico a través del cual se realiza durante las 4 sesiones todo el proceso del Ciclo Contable hasta la generación de los estados financieros.
Este curso se realiza mediante la plataforma zoom para lo cual una vez matriculados se ingresan al aula virtual y en cada sesión se les envía el link al correo que el estudiante definió durante la matricula.
Es un taller muy práctico y dinámico, donde se analizarán diversos casos reales de negociación, el taller ofrece una serie de conceptos, técnicas y herramientas efectivas que le servirán al participante poder cerrar acuerdos positivos tanto para su interés como para su contraparte.
Contenido Temático
01
MÓDULO 1
- ¿Cómo somos los latinos al negociar?
- Definición y magnitud de la negociación
- La existencia de límites en lo que es negociable BATNA Y ZOPA
- Las necesidades básicas y la negociación
- ¿Qué debemos negociar primero, lo fácil o lo difícil?
- Desarrollo del primer caso de negociación
02
MÓDULO 2
- ¿La importancia del porqué en las negociaciones?
- ¿Cómo comprender y mitigar las limitaciones de la otra parte?
- Interprete las exigencias como oportunidades
- Crear terreno compartido en la negociación.
- La investigación luego de la negociación.
- Desarrollo del segundo caso de negociación
03
MÓDULO 3
- Separar a las personas del problema
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones para el beneficio mutuo
- Insistir en que se utilicen criterios objetivos
- ¿Qué pasa si los otros son más poderosos?
- ¿Qué pasa si no quieren seguir el juego?
- Desarrollo del tercer caso de negociación
04
MÓDULO 4
- Los tres tipos de reacciones: Contraatacar, ceder y romper relaciones.
- La importancia de la empatía al negociar
- ¿Cómo cambiar el juego cuando la otra parte es inflexible
- Construyendo un puente de oro para la otra parte
- Ayudar a la otra parte a tomar la decisión sin atacar
- Desarrollo del cuarto caso de la negociación.
¿Por qué debería inscribirme al Taller práctico de Negociación Efectiva?
La negociación es una de las actividades más frecuentes de nuestra vida cotidiana. Pasamos el día negociando pequeños y grandes asuntos con nuestros familiares, amigos, jefes, compañeros y subordinados. El resultado de estas negociaciones va condicionando nuestra vida personal y profesional.
Por todo ello, conocer el proceso de la negociación, sus estrategias y sus técnicas resulta clave para mejorar nuestra vida. Contrariamente a lo que se piensa, la negociación es susceptible de ser aprendida y es una habilidad práctica que se puede desarrollar y afianzar si se utiliza para ello un método científico.
¿Para quién es este curso?
Este curso esta diseñado especialmente para personas en general que deseen desarrollar y fortalecer sus habilidades de negociación y que se enfrentan diariamente a negociaciones como parte de su labor.
Certificado
Al concluir satisfactoriamente el curso, los participantes estarían recibiendo un certificado digital y oficial de conclusión de estudios, firmado y respaldado por ESNEIN.
